Sniper dan Sales

Tahu gak ternyata ada loh persamaan antara seorang SNIPER dengan SALES?

Menurut wikipedia “A sniper is a marksman who shoots targets from concealed positions or distances exceeding the capabilities of regular personel.”

Kalau kita lihat di film-film pada saat sniper beraksi, dimanakah posisi yang paling mereka sukai? Apakah di ATAS gedung atau di basement? Tentu saja kita sepakat bahwa ATAS gedung adalah posisi yang paling strategis bagi sniper untuk membidik sasaran.

Demikian juga cara kerja seorang SALES, ketika hendak memenangkan suatu project maka ada baiknya untuk memulai lobby dari ATAS yaitu mereka yang punya wewenang untuk mengambil keputusan, seperti pimpinan proyek, CEO dan TOP Level lainnya.

Dengan akses yang baik dan referensi dari ATAS maka kemungkinan anda untuk memenangkan project akan jauh lebih besar dibandingkan bila anda memulainya dari level bawah (bagian staff pembelian dst)

Jadi sama seperti sniper, ketika anda hendak menjual carilah posisi yang strategis yaitu mulai dari ATAS.

Happy Selling,


Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
CEO Jakarta Sales Academy