Sniper dan Sales

Tahu gak ternyata ada loh persamaan antara seorang SNIPER dengan SALES?

Menurut wikipedia “A sniper is a marksman who shoots targets from concealed positions or distances exceeding the capabilities of regular personel.”

Kalau kita lihat di film-film pada saat sniper beraksi, dimanakah posisi yang paling mereka sukai? Apakah di ATAS gedung atau di basement? Tentu saja kita sepakat bahwa ATAS gedung adalah posisi yang paling strategis bagi sniper untuk membidik sasaran.

Demikian juga cara kerja seorang SALES, ketika hendak memenangkan suatu project maka ada baiknya untuk memulai lobby dari ATAS yaitu mereka yang punya wewenang untuk mengambil keputusan, seperti pimpinan proyek, CEO dan TOP Level lainnya.

Dengan akses yang baik dan referensi dari ATAS maka kemungkinan anda untuk memenangkan project akan jauh lebih besar dibandingkan bila anda memulainya dari level bawah (bagian staff pembelian dst)

Jadi sama seperti sniper, ketika anda hendak menjual carilah posisi yang strategis yaitu mulai dari ATAS.

Happy Selling,


Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
CEO Jakarta Sales Academy

Inilah Syarat yang Harus Dipenuhi untuk Menutup Penjualan

Setiap orang sales terkadang mengalami ketakutan ketika hendak meminta order dan menutup penjualan.

Ternyata ketakutan juga dialami oleh setiap pembeli. Setiap pembeli umumnya merasa takut mereka salah mengambil keputusan dalam membeli.

Bila demikian apa yang harus dilakukan oleh setiap orang sales untuk dapat menutup penjualan dengan efektif?

Ada 2 syarat yang harus dipenuhi :
1. Anda harus percaya diri
2. Anda harus menutup penjualan saat calon pelanggan sudah siap untuk membeli.

Happy Selling,

Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
CEO Jakarta Sales Academy

Dengarkanlah Pelanggan Anda

Women don't like advice. They don't want you to fix their problems, they just want you to LISTEN. Shawn Wayans

Mendengar dan mendengarkan adalah dua hal yang berbeda. Anda bisa MENDENGAR (hear) sesuatu bahkan ketika anda tidak ingin mendengarnya dan tidak mencoba untuk mendengarnya. Sedangkan MENDENGARKAN (Listening) berarti anda secara aktif mencoba untuk mendengar sesuatu.

Salah satu keluhan terbesar dari banyak prospek, apalagi prospek wanita tentang para sales people adalah bahwa mereka tidak MENDENGARKAN. Sales People lebih sering berbicara dan mendengar saja tanpa mau mendengarkan.

Ingatlah bahwa salah satu PUJIAN TERBESAR yang dapat anda berikan kepada prospek ataupun pelanggan adalah bersedia mendengarkan mereka terlebih dahulu.

Saatnya untuk mendengarkan pelanggan anda mulai hari ini.

Happy Selling,


Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
CEO Jakarta Sales Academy

Inilah Dampak Terbesar Yang Membuat Pelanggan Membeli

Maritz Research New Vehicle Customer Study melakukan penelitian di Amerika Utara yang diberi judul “Dealership Salespeople Have Largest Influence on Car Buying Decisions”

Secara total, 21,89 persen dari pembeli mobil yang disurvei mengatakan bahwa SALES MOBIL memiliki dampak terbesar yang membuat pelanggan membeli, sedangkan dampak terbesar kedua sebesar 18,66 persen berasal dari keluarga dan teman-teman.

Dari penelitian ini ada 2 hal yang bisa kita petik :

1. Setiap orang sales harus menyadari bahwa peran anda dalam mempengaruhi pelanggan untuk membeli sangatlah vital.
2. Para pimpinan perusahaan dan para manager harus lebih meningkatkan kualitas sales team anda.

Untuk itu setiap orang sales mempunyai kewajiban untuk terus meningkatkan kemampuan menjualnya. Semakin tinggi keterampilan menjual anda, maka semakin besar penjualan anda. Dan semakin besar penjualan maka semakin besar pula income anda.

Dedy Budiman M.Pd
The Champion Sales Trainer
CEO Jakarta Sales Academy